O2O - Pretvorba poslovnih priložnosti v
zaključena naročila

Kaj vašemu prodajnemu timu preprečuje, da bi poslovne priložnosti pretvorili v naročila?

Prijavite se!

Ali ste se kdaj vprašali:

  • How many of your salespeople are focusing on business that will never happen?

    Koliko članov vaše prodajne ekipe se osredotoča na tiste priložnosti, ki se nikoli ne bodo realizirale?

  • Can your sales team develop irresistible offers to close larger deals?

    Ali je vaš prodajni tim sposoben razviti tako visoko konkurenčno ponudbo, da z njo uspešno zaključi tudi velike posle?

  • How many of your salespeople are actually dealing with the right decision maker?

    Koliko članov ekipe se dejansko pogovarja s tistimi, ki se odločajo in o tistih stvareh, ki so ključne za odločitev o nakupu?

  • Are your sales teams presenting their solutions in a way that wins those big deals?

    Ali vaša ekipa zna predstaviti ponudbo na tak način, da to privede do podpisa pogodbe?

Strukturiran razvojni program, ki pomaga
pretvarjati ključne prodajne priložnosti v naročila - v 4 ključnih korakih

Ali želite povečati odstotek uspešno zaključenih naročil? Tistih, ki vas bodo pripeljala do zagotavljanja poslovnih ciljev? Ali ste vedeli, da najboljši prodajniki v povprečju zaprejo 30 do 40 % več prodajnih priložnosti, kot povprečni prodajniki. Ali ste se kdaj vprašali zakaj?

Raziskave kažejo, da visok odstotek ni povezan samo s prodajnimi tehnikami ali s karizmo prodajnika. Prava skrivnost leži v učinkovitem obvladovanju 4 korakov:

  1. Ocenjevanje primernosti prodajnih priložnosti. Najboljši prodajniki znajo zbrati prave informacije, s katerimi na ustrezen način ocenijo uresničljivost prodajnih priložnosti. To je pomembno, kadar je poslovnih priložnosti veliko in je ključno, da znamo izbrati prave, ali pa ko jih je premalo in je ključno, da razumemo ali prodajna priložnost sploh obstaja?

  2. Snovanje predloga, ki ga je težko zavrniti. Če znamo strateško preceniti, kateri so ključni kriteriji za nakup in kakšna je konkurenčna situacija v kateri se nahajamo, lahko uspešni prodajniki izberejo prave argumente, s katerimi kupcu predstavimo zanj relevantne vsebine.

  3. Predstavljajte in pogajajte se s tistimi, ki dejansko odločajo. Najbolj uspešni prodajniki vedo, s katerimi odločevalci se morajo srečati in v kakšnem vrstnem redu. Vsem ključnim osebam pri stranki znajo posebej skrbno slediti.

  4. Ključne predstavitve je potrebno izvesti na najbolj prepričljiv način. Končne predstavitve pri potencialno velikih poslih ali pomembnih prodajnih priložnostih morajo biti strukturirane tako, da ključni nosilci odločanja razumejo in »kupijo« našo rešitev ali ponudbo.

020 Brochure

Vas zanima? Preberite več v opisni priponki

Preberite več o tem, kako lahko O2O pomaga vaši prodajni ekipi, da uspešno pretvori več prodajnih priložnosti. Prevzemite našo informativno brošuro še danes!

Prevzem

Lahko pa nam pošljete tudi elektronsko sporočilo na info@mercuri-int.si ali nas pokličete na 01 520 80 30.

"Po dveh dneh je moja ekipa resnično razumela, kako oceniti prave priložnosti in se usmeriti na tiste, najbolj uresničljive."
"Naša ekipa se je zares poistovetila z igro - kakšen zabaven način učenja!"
"Zanimivo je, da obstajajo tudi rešitve v oblaku in online orodja, ki zagotavljajo implementacijo pravega načina dela."